Lynk & Co "chiếm lĩnh" thị trường Châu Âu bằng một kiểu kinh doanh độc đáo

Năm 2021, hãng xe này bắt đầu “thâm nhập” thị trường Châu Âu và có nhiều chiến lược kinh doanh độc đáo nhằm tận dụng triệt để các thế mạnh của mình.

Theo đó, ở Châu Âu, Lynk & Co cho phép khách hàng đăng ký thành viên và có thể lấy xe trong vòng một tháng và hủy hoặc hoãn bất kỳ lúc nào. 

Sự độc đáo của Lynk & Co còn được thể hiện trong cách thức phân phối xe. Với khách hàng online, Lynk & Co xây dựng một hệ thống website mang lại trải nghiệm toàn diện từ giao diện đơn giản nhưng bắt mắt, thu hút người xem bằng những điểm nổi bật nhất của xe đến việc đặt hàng đơn giản và nhanh chóng. 

Với những khách hàng muốn mua trực tiếp, Lynk & Co đưa họ đến các "câu lạc bộ" - một nơi để giao lưu và kết nối hơn là một showroom. Tại các câu lạc bộ này, khách hàng không chỉ được lái thử mà còn được thưởng thức các buổi biểu diễn của các DJ, xem phim, hưởng ưu đãi đặc quyền từ các nhãn thời trang hay thậm chí luyện tập Yoga và giao lưu cùng thú cưng. 

Đồng thời, khách hàng cũng có thể sử dụng nền tảng chia sẻ để cho thuê lại ô tô khi không sử dụng, từ đó giúp giảm chi phí hàng tháng. 

Hiện Lynk & Co đã có khá nhiều câu lạc bộ cho thuê xe tại Pháp và cho đến nay, nó đã có mặt tại 6 quốc gia khác là Bỉ, Hà Lan, Đức, Thụy Điển, Tây Ban Nha và Italy. Trong năm 2024 sắp tới, Lynk & Co dự kiến sẽ mở chi nhánh đầu tiên tại Anh. 

Thành viên trong câu lạc bộ sẽ được thuê xe với giá khoảng 500 euro/tháng (tương đương hơn 13 triệu VNĐ). Kể từ năm 2024, giá thuê xe tăng lên 550 euro/tháng (khoảng 14,6 triệu VNĐ). Người thuê có thể sử dụng hoặc thậm chí tiếp tục cho thuê lại chiếc xe đó.

Chính sách cho thuê xe hấp dẫn này đã giúp Lynk & Co thu hút được một lượng lớn thành viên tham gia câu lạc bộ. Năm 2022, con số đăng ký là 60.000 người. Tính đến tháng 4/2023, Lynk & Co đã có tổng cộng 200.000 thành viên đăng ký sử dụng dịch vụ thuê xe. Trong đó, có khoảng 25.000 thành viên đến từ thị trường Pháp.